如何才能要店铺在大促活动前要能正常卖，大促活动当天也要能够卖。

最近都比较忙，一直腾不出时间，今年双11全网又破了记录，咱国人的消费能力真不是吹的，现在真的是非常期待想看看未来几年到底能涨到什么是个头。但是还是一样的道理，双11当天卖的越多，前后透支的时间就越长，相信大多数的店铺到现在还没有恢复到10月份日均销售吧。。

今天主要来对比两个女装店在双11期间各项数据，再来分析，来看看目前整体市场环境下，对应双12，咱们做店铺推广，活动策划方面，应该怎么样选择更加适合自己的方法和方式。

首先，我们先看看10月份2店的销售情况：我们分为店铺1和店铺2.

店铺1.高客单

店铺2.中等客单

两个店铺对比9月份都基本上增长了一倍。增长趋势非常好，换季冬款基本上已经平稳过渡过来，客单价基本稳定。从客单价基本可以看出两店产品结构在此阶段主要以冬季款为主了。

其次，我们再来看看截止到11月10日前的销售情况：

店铺1.

基本从预售开始后，就一直跌，到双11前一天已经从日销售8-9万，跌到5000了。这个下跌趋势是非常明显的。

我们再来看看店铺2：

总体而言，相对平稳，直到临近的几天才下滑严重，其余时间仍然能够实现每天的正常出售。

最后我们来看双11当天成交额的对比:

店铺1：

双11当天卖差不多78万，这个数据不能让人满意，看起来有那么多，实际上我们透支了差不多20多天的正常销售额，也就是双11前预售预热做的店内活动。

店铺2：

这个店也一样，差不多卖75万多。相比之前差不多10多天的销售额，但是基本一直从预售预热开始后也都一直正常卖，因此能有这个数据，也是能够让人满意的了。

那么出现这样的情况。怎么来看待这样的结果。我们从几个方面来考量：

首先：店铺本身产品结构.

店铺1的产品单价高，主攻毛呢大衣外套。单爆款带动全店。

单爆款带动全店，销售集中，流量集中，那么一旦爆款出现问题，那么整店销售的下滑就不可避免了。

店铺2的产品结构是爆款群，全店卖。

客单价中等，以针织类套装为主。打造的是爆款群，因此销售结构以及流量结构都不错。大促前制定活动营销内容也灵活多样。主打的几款热销款，都不参加活动。参加预热展示的款式都用其他的款式来展示。热卖款保价双11走起。因此，结果就是，双11参与到了，日常的销售也没用落下。

其次：市场大环境的影响。

正常而言，买家在这段时间基本都会有一种观望的心理，但是经过这么多年双11的洗礼，大多数经常混淘宝的买家，包括我在内，都希望在双11前面就能买到想买的东西。真正值得等的是那种促销力度真的很大的东西。

另外在这个时间，各个店铺都会做各种各样的活动。以此来吸引买家。这个时间点，不管是大小店铺，都必须要有自己的相应活动。哪怕价格不变，做个活动氛围的海报也好。

反正就是整体大盘而言，这个时间点是下跌的。

第三点：店铺活动的策划：

店铺1：时间过早。力度过猛。

前面已经提过，产品的单价高，买家观望的几率就越大。这个店遇到的情况在于，从双11预售开始，就影响比较大，直线下跌，因为之前卖的好，店铺备货量很大，因此一跌，老板就慌了，让店铺从20几号就开始搞预热了。活动价只在双11当天。这样直接导致双11前面很难卖的动，同时本身店铺是依靠单款爆款支撑。

店铺2：主款不动，其余款式做活动促销信息。

这里怎么理解，就是卖的好的款式，本身自然流量也有，推广也推。转化也还可以。对热卖的款式，只做活动氛围，比如本身我卖199，我现在在主图，海报上都写提前双11电商促销活动方案，保价双11电商促销活动方案，先搞几天试试嘛。如果仍然能够正常卖，那就没必要去搞非要到双11当天才给优惠。这样把双11前面一段时间都利用起来了。

其次，其余款式做双11的预热活动。店内其他不重点的款式，我全部按正常双11的活动去搞，比如现在199，预热展示双11当天卖169 ，这样不影响店铺重点爆款的正常销售。同时也能够在双11当天能走的到量。

店2的这种情况我们也要

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