你还记得卖出第一件产品的心情吗？

想新品破零，拥有源源不断的订单吗？

今天我们就来聊聊，如何利用数据化选品测款，实现新品破零？

一、选品的重要性

一般店铺的产品是由常规款、活动款、爆款组成，二八定律告诉我们店铺80%的营业额通过20%的款式来完成。

这就要求我们的店铺一定需要有爆款，所谓的爆款就是引流款，1个爆款 = 1个流量入口。

选出一个可打造成爆款的产品，对于店铺发展是极其重要的。

在选品策略上，我们要遵循下面4个方向：

1、主推款-爆款

确定主推3-5款，爆款定价，爆款专项推广，好评维护，收藏加购，活动打爆等。

2、利润款-赚钱款

店铺确定利润款之后，在详情页以及店铺首页做相应的利润款的关联营销事件分析法 市场模型，常见的方式：爆款推荐 、更多好货 、猜你喜欢事件分析法 市场模型，在详情页以及页面显眼处进行关联展示。

3、明星款-新款

根据市场变化调整产品款式，关注明星爆款动向，根据工厂实力做相应的明星款。

4、活动款-流量款

活动款特点：高质低价、薄利多销、量大吸粉。

在选品的同时提升商品力也不可缺少，商品力得分主要是一下因素决定：

商品的近7天交易额近7天买家数支付转化率商品装修，售后，是否应季，店铺勋章等维度综合得出工业品市场还考察是否有本地化服务能力或现货能力（“商品近30天平均发货速度”。商品获得了“当日/次日”的标签符合要求）

2.如何定位店铺产品

根据自我优势，定位可以服务的客户类型，就是店铺的发展方向及店铺类型。

一个店铺的定位包括：

1、目标市场定位

我们的目标客户是谁？

我们为谁服务？

我们是满足谁的需要？

我们提供的是否满足需要？

2、产品营销定位

我是卖什么？

卖给谁？

什么要找我买？

为什么现在买？

3、产品视觉定位

抓眼球的作用

传达信息的作用

赢得好感的作用

4、产品品牌定位

塑造产品的价值观

塑造产品的形象观

一个精确的产品定位是多方面组成的：

人群人群决定了产品的单价；

风格风格是产品稳定销售的心脏；

市场产品市场化更容易接受；

充足货源充足的货源避免产生纠纷；

环境环境影响采购欲望；

价格价格是利润的终点。

做产品定位的时候，我们要注意：

找出下半年准备主推的产品；看点击和转化，生意参谋看一下点击转化好的产品；横向市场匹配，不同产品匹配横向市场；仓储备货充足，供应链是生命线；商品有持续的生命力，四“有”产品 有复购、有口碑、有优势、有市场。

三、数据化选品

选品就是选出有商品力的产品，人人都在说商品力，那商品力究竟是什么？

商品力=买家需求（转化率）+高性价比（让利）的商品

商品力模型包括：

1、消费品：点击转化率+近7天交易额+近7天买家数 +勋章

2、工业品：现货能力（标签）或本地化服务能力（标签）+产品近7天交易金额>0

数据化选品的主要从5个方面进行：

1、淘宝选款；2、淘货源选款；3、速卖通选款；4、Amazon选款；5、阿里指数选款。

最后利用好榜单排行榜数据，表格采集总结选出热销款！

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